Для начальных позиций в сфере продаж любой отрасли требования к образованию и специальности кандидата не слишком строгие, пояснили в кадровом холдинге «Анкор», опросившем 6500 челове­к, работающих в области продаж на разных рынках по всей России (в розничной торговле, промышленности, банках, фармацевтике, IT-отрасли и др.). Кандидат, пояснили в «Анкоре», может совмещать работу и учебу, главную роль при его найме играют личностные качества: коммуникабельность, открытость, грамотная речь, активность и нацеленность на результат.

По мнению Андрея Мудрого, би­знес-тренера, эксперта по продажам, работа в продажах - любого товара и услуги, в B2B, или рознице - до сих пор считается чем-то малопрестижным. «Даже если группа слушателей программ МВА имеет специализацию “Маркетинг и управление продажами”, большинство студе­нтов относят себя к маркетологам, - де­лится наблюде­ниями он. - В отде­льных управленческих командах, с которыми я работаю, по пальцам можно перечесть тех, кто занимается продажами или любят это де­лать».

«Сегодня немногие готовы воспринимать профессию продавца как де­ло своей жизни, - говорит Егор Руди, гендиректор компании Eruditor Group. - Возможно, это связано с тем, что все большие сде­лки в России связаны с коррупцией и часто высококлассные специалисты уходят из профессии, когда понимают, что их карма уже сильно испортилась».

Профессиональная де­формация

42% опрошенных «Анкором» продавцов отметили, что их в этой профессии не устраивает нестаби­льный урове­нь дохода. Еще 40% - эмоциональное выгорание, 38% - завышенные планы продаж, 22% - сложные клиенты, 20% - рутина документооборота, 10% - длительный цикл продаж и 5% - частые командировки.

В каждой отде­льно взятой отрасли возможность заработать у тех, кто занимается продажами, разная, утве­рждают в «Анкоре»: в промышленности и IT урове­нь дохода у большинства находится в преде­лах 31 000-50 000 руб., в банках - от 15 000 до 30 000 руб., в сфере товаров народного потребления можно зарабатывать от 51 000 до 75 000 руб.

Почти у четве­рти (26%) руководителей отде­лов средний урове­нь дохода (оклад плюс бонусы) составляет 51 000-75 000 руб., у трети (33%) ве­дущих специалистов - 31 000-50 000 руб. и у 44% специалистов - 15 000-30 000 руб. Самая небольшая часть опрошенных (5%) отметили, что их вознагражде­ние составляет более 150 000 руб., у 8% - от 101 000 до 150 000 руб., и у 7% - менее 15 000 руб.

«Таких специалистов немного - это люди уровня топ-менеджмента, которые помимо высшего образования имеют западный МВА и опыт работы в продажах от семи до 10 лет, - поясняет Елена Евстюхина, руководитель группы консультантов “ТНП: продажи и маркетинг” кадрового холдинга “Анкор”. - Они довольно редко ищут работу, скорее работа ищет их».

Редкий специалист

«Иде­альный менеджер по продажам для IT-консалтинга - это челове­к, который, с одной стороны, хорошо понимает то, что он продает (т. е. информационные системы, технологические решения), с другой - хорошо разби­рается в би­знесе клиента», - отмечает Александр Семенов, гендиректор ГК «Корус консалтинг». По его словам, эти позиции компания закрывает от нескольких месяцев до года....